Kaip verslas gali išlaikyti augimo tempą socialiniuose tinkluose ilgą laiką?

Įsitikinimas, kad privalome daryti kuo daugiau, tapo spąstais. Bandymas būti visur ir užpildyti kiekvieną platformą sukuria ne sėkmę, o tiesiog išsklaido mūsų brangų laiką.

Jei mūsų veiksmai socialiniuose tinkluose suvalgo valandas, bet neduoda aiškios grąžos, vadinasi, mes neauginame verslą, o tiesiog tarnaujame algoritmams.

Platus aprėpimas pats savaime nevirsta rezultatais. Mums atėjo laikas išvalyti savo strategiją ir palikti tik tai, kas iš tiesų veikia.

• Klaida: Bandymas būti visose platformose vienu metu ir gaminti turinį be aiškaus tikslo.
• Sprendimas: Strategijos išvalymas ir susitelkimas tik į tuos veiksmus, kurie kuria tikrą vertę.
• Pavyzdys: Užuot kūrus penkis prastus įrašus skirtingiems tinklams, mes paruošiame vieną išsamią įžvalgą ir paskelbiame ją ten, kur yra mūsų pagrindinė auditorija.

2. Kodėl didelės aprėpties siekimas yra tik iliuzija?

Aprėptis yra viena didžiausių iliuzijų rinkodaroje. Daugelis mūsų papuolame į spąstus manydami, kad pastangų didinimas ir buvimas visur yra tiesiausias kelias į augimą.

Tačiau realybė yra visiškai kitokia. Kuo plačiau bandome apimti, tuo labiau išsiskaido mūsų brangiausias resursas, tai yra laikas.

Kai mūsų pastangos neturi fokuso, rezultatai tampa atsitiktiniai ir nenuspėjami. Darbo apimtis pati savaime neturi jokios vertės.

Jei mūsų nuolatinis užimtumas nesukuria realaus ryšio su auditorija, mes tiesiog investuojame į bereikalingą pasimetimą.

• Klaida: Aklas tikėjimas, kad pasiektų žmonių skaičius automatiškai virsta pardavimais.
• Sprendimas: Dėmesio perkėlimas nuo kiekybės prie ryšio su auditorija stiprinimo.
• Pavyzdys: Vietoj džiaugsmo dėl tūkstančio atsitiktinių peržiūrų, mes vertiname dešimt detalių užklausų iš žmonių, kurie tikrai domisi mūsų paslauga.

3. Kodėl tikrasis efektyvumo matas yra pokalbis su auditorija?

Komunikacija gali tapti veiksmingesnė, kai dėmesį nukreipiame nuo tuščių skaičių į tai, kas iš tiesų svarbu. Tai yra tikras pokalbis su auditorija.

Kiekvienas mūsų veiksmas privalo turėti konkretų tikslą ir vesti link užklausos arba padėti klientui priimti sprendimą.

Energijos skyrimas turiniui, kuris nepalengvina sprendimo priėmimo kelio, yra tiesioginis verslo nuostolis.

• Klaida: Įrašų skelbimas vien tam, kad surinktume kuo daugiau patiktukų.
• Sprendimas: Turinio orientavimas į realios diskusijos ar užklausos generavimą.
• Pavyzdys: Užuot klausę bendrinių klausimų atsakymams išgauti, mes pasidaliname konkrečia kliento situacija ir paklausiame, kaip kiti spręstų panašią problemą.

4. Kodėl tikrasis efektyvumas atsiranda atsisakius pertekliaus?

Efektyvumas dažnai klaidingai tapatinamas su greičiu. Tačiau mano praktikoje efektyvumas yra gebėjimas atsakingai atsirinkti.

Tikroji sėkmė reikalauja drąsos pasakyti ‘NE’ visoms veikloms, kurios nekuria vertės. Kai atsisakome pertekliaus, visa sistema tampa lengvesnė.

Dingsta nuolatinis klausimas ką dar pridėti, nes atsiranda ramybė žinant, ką verta palikti. Efektyvumas atsiranda tada, kai matome rezultatą ir drąsiai atsisakome viso kito.

Tik pašalinus nereikalingus elementus mūsų darbas tampa nuspėjamas ir veiksmai pradeda jungtis į vientisą sistemą.

• Klaida: Galvojimas, kad sėkmę lemia greitis ir naujų užduočių įtraukimas į dienotvarkę.
• Sprendimas: Sąmoningas neveiksmingų veiklų atsisakymas ir sistemos supaprastinimas.
• Pavyzdys: Mes nustojame kurti trijų skirtingų formatų įrašus kasdien ir paliekame tik vieną pasiteisinusį modelį, kuris reikalauja mažiau laiko ir atneša geriausią rezultatą.

5. Kaip atlikti savo kasdienių veiksmų auditą?

Norėdamas suprasti, kur išgaruoja mūsų laikas, privalome pažvelgti į savo veiksmus be emocijų. Skirk kelias minutes ir sąžiningai paklausk savęs.

1. Tikslas: Kurie tavo veiksmai realiai atveda prie pokalbio?
2. Sutapimas: Kas užima tavo laiką, bet nekuria jokio ryšio su klientu?
3. Progresas: Ką galėtum palikti šiandien, neprarasdamas bendros krypties?

Jei veiklos daug, o aiškumo mažai, problema yra ne pastangų trūkumas. Mūsų iššūkis yra nesupratimas, kaip atsirinkti. Jei nori pokyčio, pradėk ne nuo naujų darbų, o nuo to, ko šiandien gali nebedaryti.

6. Dažniausiai užduodami klausimai

Šiame straipsnyje gilinomės į tai, kodėl pernelyg didelės pastangos ir aprėpties iliuzija žudo rezultatus, bei kaip strategijos išvalymas ir drąsa atsisakyti pertekliaus padeda sukurti aiškią verslo sistemą.

O sekančiame noriu padiskutuoti apie tai, kodėl technologinė karštinė ir atsitiktiniai įrankiai neužtikrina augimo, bei kaip tikrasis stabilumas atsiranda iš aiškiai pasirinktos krypties ir ramybės. Skaityti sekantį straipsnį: →DM-01-009.

SMM Logika LT bendruomenė!

Pradžia / DM skyriai / DM-01 turinys