Dienos Mintis

Pradžia / DM skyriai / DM-02 turinys DM-02-010 Kokie klausimai padeda verslui apibendrinti socialinių tinklų logiką ir dirbti sistemiškai? Dirbant su socialiniais tinklais pastebėjau vieną pasikartojantį dalyką, tai yra kuo labiau pradedame mąstyti sistemiškai, tuo daugiau atsiranda praktinių klausimų. Tai ne teoriniai ir ne vadovėliniai klausimai, o tie, kurie kyla kasdienėje praktikoje ir dažnai lieka…

Pradžia / DM skyriai / DM-02 turinys DM-02-009 Kodėl geri ir tvarkingi įrašai neduoda pardavimų ir kaip sukurti veikiančią sistemą? Geri įrašai neduoda pardavimų todėl, kad jie dažniausiai yra tik pavieniai bandymai, neturintys jokio loginio ryšio ir nevedantys kliento link sprendimo. Tikroji socialinių tinklų galia atsiskleidžia tada, kai atsisakome pavienių veiksmų ir paverčiame savo turinį…

Pradžia / DM skyriai / DM-02 turinys DM-02-008 Kaip verslas mažina veiksmus socialiniuose tinkluose, kad rezultatai augtų be papildomos laiko investicijos? Nuolatinis pastangų didinimas ir bandymas būti visur vienu metu žudo rezultatus todėl, kad tai signalizuoja desperaciją, o ne autoritetą, bei išsklaido mūsų žinutės galią. Tikrasis mūsų efektyvumas atsiranda tada, kai aklą aprėpties siekimą pakeičiame…

Pradžia / DM skyriai / DM-02 turinys DM-02-007 Kodėl socialinių tinklų įrašai neatneša greitų pardavimų? Socialinių tinklų įrašai neparduoda iš karto todėl, kad žmogaus psichologija reikalauja laiko stebėjimui, o nuolatinis spaudimas pirkti sukelia tik gynybinę atmetimo reakciją. Tikrasis pardavimas yra ne atsitiktinis sėkmės blyksnis, o rami ir logiška strateginės komunikacijos pasekmė. Ankstesniame straipsnyje kalbėjome apie…

Pradžia / DM skyriai / DM-02 turinys DM-02-006 Kodėl vien tik profesionalaus įvaizdžio demonstravimas nesukuria pardavimų? Vien tik profesionalaus įvaizdžio demonstravimas neduoda rezultatų todėl, kad klientas ieško sprendimų savo asmeninei situacijai, o ne tobulos įmonės pasiekimų lentos. Dažnai pardavimas prasideda tada, kai turinys tampa veidrodžiu, kuriame žmogus atpažįsta savo paties problemą. Ankstesniame straipsnyje kalbėjome apie…

Pradžia / DM skyriai / DM-02 turinys DM-02-005 Kodėl socialiniuose tinkluose spėliojimas neduoda rezultatų? Spėliojimas ir pasikliovimas vien tik vidine nuojauta dažnai veda į akligatvį, nes mes ignoruojame realius klientų elgsenos signalus ir pasiduodame kasdienei netvarkai. Rezultatai gali tapti stabilesni, kai mažiau vadovaujamės asmeninėmis nuostatomis bei emociniu prisirišimu prie turinio ir daugiau dėmesio skiriame tam,…

Pradžia / DM skyriai / DM-02 turinys DM-02-004 Kodėl bandymas būti visur yra brangiausia verslo klaida? Bandymas būti visur išsekina verslo resursus ir sukuria tik užimtumo iliuziją, nes tikrasis rezultatas priklauso ne nuo veiksmų kiekio, o nuo tikslingo dialogo su klientu. Ankstesniame straipsnyje kalbėjome apie tai, kodėl dalis pardavimo susitikimų neduoda norimų rezultatų. Taip pat…

Pradžia / DM skyriai / DM-02 turinys DM-02-003 Kaip verslas socialiniuose tinkluose sukuria nuspėjamą pardavimų sistemą? Pardavimų susitikimai dažnai neduoda rezultatų todėl, kad mes paliekame klientą visiškoje nežinomybėje, o atviras kasdienio darbo demonstravimas socialiniuose tinkluose sukuria pasitikėjimą ir padeda žmogui apsispręsti dar iki gyvo susitikimo. Ankstesniame straipsnyje kalbėjome apie tai, kodėl socialiniai tinklai gali likti…

Pradžia / DM skyriai / DM-02 turinys DM-02-002 Kodėl socialiniai tinklai neduoda verslui norimo rezultato? Socialiniai tinklai tyli todėl, kad mes dažnai paliekame savo klientus be aiškaus konteksto ir tikimės, kad jie patys supras mūsų kuriamą vertę iš padrikų vaizdų. Tikrasis įsitraukimas atsiranda tada, kai vien tik pliką veiksmo rodymą pakeičiame aiškia komunikacijos architektūra. Ankstesniame…

Pradžia / DM skyriai / DM-02 turinys DM-02-001 Kodėl mūsų aktyvumas socialiniuose tinkluose yra brangus hobis? Mūsų aktyvumas socialiniuose tinkluose tampa brangiu hobiu, kai veikiame be aiškios krypties ir pasiduodame baimei atsilikti nuo konkurentų, užuot kūrę realų ryšį su klientu. Tikrasis pardavimų procesas prasideda tada, kai kiekvienas įrašas įgauna aiškų tikslą ir veda link konkretaus…